跨境电商知识:在TikTok上如何进行选品

本期分享的境外电商知识是在TikTok上如何进行选品，TikTok作为全球最火爆的短视频社交平台之一，已经拥有着数以亿计的日活跃用户。同时，随着TikTok商业化进程的不断深入，越来越多的商家开始利用TikTok来进行产品推广和营销活动，而选品则是重要的一环。

那么，究竟如何在TikTok上进行选品呢？本文将介绍选品的方法和步骤。

首先，我们需要了解TikTok的用户群体特点。从整体用户画像来看，TikTok主要用户群体为年轻人，其中90%以上的用户年龄在25岁以下，且多数用户是女性。因此，在选择产品时，应该考虑到这一群体的消费喜好和行为习惯。

其次，我们需要对所选产品进行筛选。以美妆为例，我们可以通过以下几个方面来衡量一个产品的优劣：

1.品牌知名度。在选购美妆产品时，消费者往往会优先考虑知名品牌，因为知名品牌的产品质量、安全性高，口碑效应也较好。

2.产品口感。美妆产品的口感是影响用户购买决策的重要因素之一，因此，在选品时，应该考虑到各类产品的质感和舒适度。

3.保湿效果。目前，由于环境污染等因素，许多人皮肤干燥度也比较高，因此大部分消费者会关注产品的保湿效果，好的产品应该能够滋润肌肤。

4.代表性。每个类别的产品都有一个代表性极强的产品，例如LANEIGE 的睡眠面膜、雅诗兰黛的红石榴 光采集中精华露 等。当然，除了代表性强的产品外，我们也可以选择新品，不过需要对新品做好市场调查。

选好了产品之后，接下来就是制作短视频了，制作短视频的时候，我们需要注意以下几个方面：

1.制作风格。在不同的平台上，需要用不同的风格来打造属于自己的作品。针对TikTok这一平台，制作短视频要注意青春、搞笑、轻松等元素。同时，短视频的制作要简洁明了，不宜过长，预计时间在20秒以内为最佳。

2.使用场景。制作短视频时，我们需要确定使用的拍摄场景，例如美妆产品可以在拍摄器具、美妆用品等基础道具方面下功夫。

3.音乐选择。音乐是为短视频增加氛围和情感的重要元素，因此需要根据产品的属性来选择合适的音乐。

4.展示美妆过程。美妆的过程十分有趣，可以利用短视频来展示一个完整的化妆过程，让消费者更好地了解产品。

最后，我们可以在短视频中使用一些技巧，例如：

1.呼应行动。在短视频中讲述故事时，我们可以采用呼应行动的方式，通过在画面中使用双关语、恶搞、段子等方式来吸引用户。

2.使用图片并配以文字。图片和文字是表达代表性要素的重要形式，不仅可以更好地传达产品信息，还可以从视觉上吸引用户的注意力。

3.使用卡通人物。卡通人物具有较强的可爱度，能够引发消费者的共鸣，从而提高广告的效果。

TikTok作为一款多样化的短视频平台，吸引着越来越多商家的目光。在进行产品推广和营销活动时，选品的重要性不言可喻。通过了解用户群体特点、产品筛选、短视频制作等多方面的应用，我们可以更好地进行选品，更好地服务于消费者。