跨境电商知识:亚马逊关键词怎么查找

本期分享的境外电商知识是亚马逊关键词怎么查找，这里我通过卖家精灵工具演示一下如何检索竞品的关键词以及如何拓展长尾关键词。

1.1 关键词反查

这里是通过反查竞品的关键词来源来检索和我们产品相关的关键词。

首先我们找到最直接的竞品，然后通过工具来将竞品的关键词扒出来。

通过对比发现Laptop Backpacks这个类目里面的产品和我们的产品是直接相关的，我们就通过这个类目里面卖的好的精品直接进行检索。

找到两个相关产品，以这两个产品为例：

然后我们打开卖家精灵，选择关键词反查：

我们可以得到产品每个变体的关键词数据，直接按照热度进行排序。可以看到右边一列还可以针对某一个子体进行检索，或者说直接批量查询所有子体的关键词。

这时候我们不要直接导出表格，我们先选择关键词分析，跳转到更详细的关键词分析页面。

这样就可以得到更详细的关键词数据，甚至是每个关键词的广告竞价（可以通过广告竞价来初步判定关键词的竞争程度。）

点击导出，我们就可以得到这样的表格：

按照同样的方法把另一个竞品的关键词数据也同样扒出来。

通过关键词分析，我们的产品是男士商务双肩包。那么我们先查跟我们产品相关的关键词。

男士 商务 双肩 背包。 这是关键词的四个属性，是相对精准的关键词，我们通过表格里面检索出来了关键词的一级或者是二级关键词， 通过这些一级关键词，我们再延伸出和我们产品相关的四级核心长尾词。

我们初步判定产品的一级关键词：

backpack for men

work backpack

mens backpack

1.2 关键词静态及动态拓展

有了大词之后，我们接下来就是进行关键词的拓展：

可以通过静态挖掘出更多的精准长尾词，这个模式类似于广告里面的词组拓展。

还可以通过动态挖掘出和产品相关的更多关键词，不局限于我们检索的词：

我们把拓展的词一起下载下来，方便我们后期对比筛选。

还有亚马逊推荐关键词，这个功能主要和我们亚马逊下拉框类似。如果没有工具的卖家可以直接在亚马逊前台搜索也可以。

2. 亚马逊品牌分析工具

接下来是亚马逊官方的关键词检索工具，我们注册品牌后可以使用这个功能。

在亚马逊后台的品牌分析板块这里，

这是亚马逊品牌板块检索出来的相关关键词和数据。

里面的点击共享和转化共享是指的这个产品针对这个关键词的点击率和转化率。

记得如果这些数值越高，那么就代表这个关键词被人进行了垄断，我们推广的时候尽量避开这样的关键词。

3. 竞品listing关键词检索

最后是我们手动进行竞品的关键词检索工作，有句话说的是我们没有想到的竞争对手已经都给我们想到并且做的很好了。

我们可以通过这种方法来将竞品的关键词抓取出来，统计好之后看一下各个listing里面埋词重复率最高的关键词，那么大概率就是这个产品的核心词了。

在评论上方，亚马逊也会自动把评论里面提及最多的词进行分类。省了我们很多的事情。

4. 核心关键词反查及筛选词根及词云

我们通过卖家精灵工具查出来热销产品后，可以统计出来热销产品的核心关键词以及关键词的走势：

我们根据反查竞品核心关键词，再统计出来出现频率最高的词，把关键词统计出来。