跨境电商知识:如何进行亚马逊市场调研

本期分享的境外电商知识是如何进行亚马逊市场调研，

在我们新进入一个行业或者进入之前，想要了解一个行业的时候，第一步是什么呢？

没错，了解目标市场，有哪些国家的搜索量大，对该产品需求旺盛，以及是否从中国进口，进口数量有多少，目前是呈下降趋势还是上升趋势？

哎呀，我没了解这些就进入到一个公司上班了，老板让自己开发业务呀，那你更应该了解目标市场，这样才能更准确的去搜索客户信息，进行下一步的开发信工作。

当只有我们了解这些之后，才能够更准确去投放我们的PPC广告。

Ok，step by step，来看一下阿伦如何进行分析：

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第一步：进入google trends，搜索你的主关键词

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下面以aluminum foil来作为演示

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从上面可以看出aluminum foil的趋势是逐年递增的，最起码他还是稳定的产业。不是一个没市场的产业。

再看下面：

我们可以看到搜索热度的区域，以及城市，ok，我们把他记录下来，一会进行统计和比较。

最后，这个工具还给我们推荐了相关的关键词，我们可以将其作为参考，当然不看也没关系，在你进入分析关键词的工作的时候，从google keywords 工具中肯定会包含这些。

第二步：进入google market finder 网站，搜索aluminum foil

我们选择G20 ,看下结果，当然你也要选择其他的洲看下结果。

从上面我们也可以看到美国是搜索量最大的国家，也验证了刚才的结果，但是他的竞争程度很高，单价也很高，那值不值得投资呢，小soho我建议直接进行google开发，不建议投ppc，如果公司有实力，那必须投，不但可以获得询盘，也是品牌提升的最佳场所。

然后就是印度尼西亚，日本，加拿大，德国，印度，巴西等。

做好记录后，我们再选择非洲看下

没有任何数据，我们基本可以排除非洲这个市场，当然，不能太绝对，我们再想下，铝箔的用途是什么，做成铝箔小卷，家用，做成铝箔抽纸，烧烤用，还有药箔，做药板后面的封装，做食品包装，飞机上的餐盒。蛋挞盒等。这些东西因为国家关系，价格因素，需求量并不太高。

再搜索亚洲看下吧

又多了个菲律宾。

综上，可以总结下，就是美国，加拿大，菲律宾，印度，印度尼西亚，日本，巴西，泰国，德国。

第三步，我们从免费海关数据网站上验证下。

先选择panjiva，

然后点击中国，这代表从中国进口。可以看到大概有810个采购商。那都是分布在哪个国家呢？

点击更多地区，能看到各个州有多少采购商，点击州左边的小三角，可以看到各个国家的数据。

可以看到，美国，加拿大还是最多的，当然你可以直接在这里面搜索到这些采购商的名字，和供应商信息，以及提单信息等。

我们还要从另一个渠道进行验证，毕竟每个海关数据库是不一样的。

我们进入外贸邦网站，进行贸易数据搜索：当然他只有几个国家的数据，但也不妨碍我们对这几个国家进行验证。

可以看到，美国进口商一年交易8万多次，真的是一个非常大的市场。

印度7万多次，也算是第二大市场了吧。

巴基斯坦只有4000多次交易，相差还是比较大的。

英国是0，为啥呢？一会再告诉你

韩国100多次，这算是相当少的了。

墨西哥700多次，也验证了panjiva网站上墨西哥客户的数量信息。

刚才我们看到日本也是一个搜索量很大的市场，没有日本的数据怎么办？

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第四步 我们从日本的海关数据网站上搜索

输入custom database japan?

寻找从中国进口的数据进行搜索，然后进行aluminum foil的hs编码搜索，就会得出数据。

然后来看看下面一个月的数据：

可以看到，2015年5月这一个月的数据，日本进口了1947吨，其中有1426吨都是从中国进口的，货值是YEN,合计多少usd呢？

等于569万多USD，那我们粗略计算下一年的进口额是6800多万USD。

所以也证明了日本也是我们的一个主要市场。

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最后再来看下德国，搜索量也还可以，但为啥没成交信息呢，还有英国也没有信息呢。

抛过去海关数据网站的数据准确性不谈，肯定还有其他原因吧，

第五步 网上搜下铝箔 欧洲市场，看到一篇这样的信息。

原来欧盟对中国的铝箔是征收反倾销税的。中国对欧洲总共的出口占所有出口量比例是14% ，那么可想而知，你若是没一点优势，还是别想欧洲市场了，这些都是那些大厂有关系的企业才能承担的市场。

通过以上的分析，基本上可以确定铝箔的重点市场有，美国，加拿大，印度，印度尼西亚，日本，墨西哥，巴基斯坦，巴西等（我并没有对每个国家进行数据论证，你们可以自己论证下）。

当然你们可以自己进行分析自己的产品，这只是分析的重点市场，并不是绝对的只有这个市场。任何一个国家都有可能成交，只是成交量多少，难易程度，市场的大小问题而已。

好了，有机会阿伦再说下如何用联合国数据进行目标市场分析？

当然欢迎大家加我微信一起讨论。

END.