跨境电商知识:TikTok怎么做好引流

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毫无疑问这两年的疫情给互联网以迅猛发展的机会，有机会就会有信息差，这就是潜在的财富。而且地区的不同，捞金信息差也不同，就如同我们大陆这边在线支付很发达。但是在中国香港澳门地区，基本上还是用现金的比较多，线上支付还是不如国内普及。

之前我们聊到的电商平台，自从一部分人在某宝上赚到钱之后，国人敏锐的嗅觉就知道在某多多上一样可以复制这种成功，紧接着就是亚马逊、虾皮等等跨境电商。而短视频在国内的崛起，我们都觉得是个红利，等你想真正抓住这个机会，又发现太晚了。目前某音这个最大的短视频自媒体每天日活几个亿，想在这里面分一杯羹，没有真本事是真不行，那如果换成海外版的Tk呢？

大家都知道Tk是某音的海外版，用户也不在少数，至少在全球很多国家里面，Tk的应用下载都是排在热搜第一的。毫不夸张的说，Tk就像是五年前的某宝，只要你能开店，东西就一定可以卖出去，需求很大，但是自媒体主不多，也就是说一个非常简单的伪原创小视频都极有可能上热门。

某音这个平台不像其他的视频平台，某音只要有一个视频火了，这个号就火了。所以我们玩海外版的Tk是非常有优势的，而且它的盈利体系也非常清晰。但是不管是做什么有流量才能更变现，那么TK的引流方法有哪些，下面我给大家介绍一下。

一、免费引流方式

1、主页引流

在主页挂上独立站链接或者亚马逊之类的，通过链接将Tk用户引入到你的商店。

发布优质的视频内容，增加视频的曝光量，用户通过点击主页链接跳转到商店从而达成成交。

2、热评引流

我们一般在Tk搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前，越容易被看到Tk用户看到，也就有越多的用户去点击卖家的主页，再从主页的链接进入独立站。

3、关注回关引流

可以搜索一些竞品或行业视频，关注视频下方评论的用户。当一个普通人被关注时，他会想是不是遇到熟人了，然后会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。当你的主页介绍足够好，视频内容也不错的时候，他也会跳转独立站去看一看。

4、私信引流

通过私信的方式给别人发消息，如果对方恰巧有意向，也会点击主页进行查看。

5、关键词优化排名引流

对视频进行SEO优化，优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

文案中关键词，用户搜索过程中就可以搜索到，并且可以加上很多的标签，大概整理了以下可用的标签。

6、视频引流

独立站卖家可以围绕商品创作热门视频，视频的曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，引导他们点击链接，进入独立站交易。

7、直播引流

独立站卖家在介绍商品的时候，注意和用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。

观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人，潜在消费者更多，转化率也会更高。

二、付费引流方式

付费引流主要是广告投放，不同于传统的硬广，Tk Ads往往通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前Tk Ads有5种展现形式：

1.Splash Ads（开屏广告）

开屏广告是指用户在打开Tk应用时弹出的广告，一天只有一个广告位，可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。

开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有Tk用户面前，不过这种广告费用会很高，适合预算充足的跨境卖家进行投放。

2.TopView（超级首位）

超级首位和开屏广告很像，也是在打开Tk应用后出现，只是出现的时间晚几秒。

实际上， 超级首位和开屏广告只能二选一。

这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放，如果卖家想要传播品牌故事，选择60秒的视频时长会更合适。

3.In-feed Ads（信息流广告)

信息流广告是用户在浏览视频时插入的广告，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。

和开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更低，适合中小跨境卖家来进行投放。

在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

4.Hashtag Challenge（标签挑战赛）

这是目前Tk上品牌最受欢迎的广告投放方式，这种方式由广告主发起活动，鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容，比较常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作，同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中，为品牌带来源源不断的流量。

这种模式受到许多用户的青睐，具有病毒式传播的效果，据统计Tk平台上16％的视频与标签挑战有关。

5.Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于INS 、 Snapchat上的滤镜。

品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。

据Tk统计，64％的用户使用过面部滤镜，当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，将在不知不觉中地为品牌打广告。

如果滤镜受欢迎，吸引了很多用户使用，也能给品牌带来大量曝光。

三、Tk带货现状

目前Tk带货相当于某音1.0阶段，即：

（一）上架就能卖

带货目前处于野蛮生长阶段，相对来说TK上面去引流到你的店铺不会像国内价格这么卷。

（二）购物标签不精准

目前Tk上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。

（三）流量泛、转化低

Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。

数据表明：Tk的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。

对于不同产品受众的年龄段不一样，所以也不是每一个产品都适合在TK上面带货，本身在选品时就需要你去把关。

（四）用户习惯处于初级培养阶段

国外用户消费习惯尚未养成，在Tk上购买产品对于他们来说还比较新奇。

他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。我们如果直接引流到店铺里面其实也是给用户添加了一层信任保障。

四、Tk跨境电商，5个免费又实用的工具

引流是一方面，通过数据去做优化也是一方面，这里我给大家推荐几个免费又实用的工具帮助大家更好的引流带货。

（一）INDIE HACKERS

这个网站有不少能够启发我们的文章，不过界面打开是全英文的，我们可以用谷歌浏览器打开，即可翻译此页面。

（二）Shoutcart

这是一个网红营销平台，我们可以通过这个平台来检查网红的准确度和真实性，还有相关的指标和统计信息，除了ins、YouTube等平台，Tk平台自然也没少！

我们可以通过类别、价格、粉丝等数据来排序，找到有影响力的网红。

（三）Poweradspy

这是一个广告跟踪和监控的工具，有免费版，只需目标听众，查看结果，复制和实现3个步骤，就可以执行管理让客户zhuan钱！

可支持的平台有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。

简单的说，就是可以让我们快速找到哪些广告有效，然后建模创新，制作成功的广告，节省我们的时间和精力。

（四）AMZ Suggestion Expander

亚马逊后台数据都没怎么开放，在此我们可以通过一些工具来提高效率。

（五）Commerce Inspector

这有免费的版本，也有付费模块，可以使用浏览器插件，在浏览时分析shopfiy店铺竞争对手的收入，销售量和流量洞察。

Commerce Inspector还有识别新品的销售情况，找到最佳销售情况的趋势等功能。