跨境电商知识:新手卖家怎么做亚马逊

本期分享的境外电商知识是新手卖家怎么做亚马逊，平台内卷之下，国内的供应链优势仍然是卖家们需要牢牢抓住的重点，如何寻找到值得信赖的供应商是首要关键。

跨境电商平台日益内卷，亚马逊变得难做，但国内供应链优势仍旧明显，可以说是不少国内外卖家的采购地。

根据启迈QIMA的全球采购报道，尽管中国的采购市场份额从2019年的61%有所下降，但2022年47%的占比是美国和欧盟买家的最大采购目的地。

（图源迈启QIMA）

制造优势我们现在仍然可以充分利用，但是由于疫情和部分地区封锁，采购也会存在一些不确定性，工厂、港口、卡车运输、快递公司等都面临着零星的封锁风险，这意味着可能会导致产品库存延迟，所以2022年做亚马逊这些都需要考虑在内。

首先，现在做亚马逊的第一点，需要有一个好的产品，也就是说得找到一个好的供应商生产该产品。

那么在哪里寻找供应商？传统方式一般是亲自参观工厂，与工厂员工和管理层会面，了解产品制造和生产，从而有个评估和把控。此外一些现场贸易展览、广交会或者义务小商品市场采购也是不少卖家的选择。

除此之外，还有一些线上的采购方式，疫情封锁期间，不少卖家选择线上采购进货，这里简单介绍一些卖家常用的采购网站。

1、阿里巴巴网站

这可能是大多数亚马逊FBA卖家最知名的采购平台，它拥有最大的供应商列表，不过内容好坏混合，有些供应商被列为“金牌供应商”可能只是因为他们支付了溢价的营销费用，这些需要卖家自行分辨。

2、环球资源——少而多

环球资源是一家总部位于香港的公司，经营在线采购网站和线下贸易展览，它的优势类别包括电子、时尚和服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅行。尽管列出的供应商较少，但列出的供应商通常受到更多审查，因为他们中的许多人在环球资源的线下贸易展上都有实体展位。

3、1688网站

1688是专注于国内的采购网站，价格低、一件代发等，但质量容易参差不齐，所以卖家需要格外小心，确保质量把控。其次，与阿里巴巴或环球资源准备将产品运往国外供应商不同，1688上的一些卖家没有海外发货，甚至出口许可证。这意味着他们不能合法地运输产品，除非通过持有出口许可证的中间商。例如贸易公司等，而这有可能是一笔额外的费用。

4、美国海关进口记录

美国海关对所有到达美国的进口商品都有公开记录。亚马逊卖家可以使用这些列表来潜在地搜索竞争对手的公司名称，并查明他们的供应商是否在记录中。

这也是一个策略，潜在寻找供应商，且知己知彼。但这种方法不是一定有些，可能有些公司的进口记录不被公开列出。

总体而言，寻找到值得信赖的供应商就像是一场“相亲”，卖家需要了解他们的个性、优势（和劣势），并问自己：这是否是一个我可以长期信任的人？尤其是卖家经营更大的品牌时，你的供应商实际上就是你的合作伙伴，帮助制造高质量爆款产品，来助你在亚马逊上获胜。